18 maart 2010
Posted in
Artikelen -
Internet Marketing
We verbazen ons soms over de slechte uitdaging voor klanten om tot koop over te gaan. Sommige sites of banners zien er uitstekend uit en hebben de juiste keywords, maar ze hebben geen simpele ' call to action' in zicht. Bezoekers moeten te lang zoeken hoe ze iets daadwerkelijk kunnen kopen, wat betekent een hogere risico op het mislopen van de koop.
De banner en landing pagina vertellen de klant niet precies wat hij moet doen. Ze geven de klant geen directie. Vage boodschappen werken niet in advertenties. De directe benadering wel.
Wat is de directe benadering?
Heb je weleens gezien hoe succesvolle reclameborden van bijvoorbeeld fast food ketens de directe benadering gebruiken bij hun advertentie? Je ziet borden met boodschappen "Probeer nu de lekkere burger" of "Neem nu je gratis cola bij een burger".
Waarom gebruiken deze succesvolle reclameborden zulke directe benadering? Dat doen ze voor de volgende redenen:
1) Als auto's hard rijden moeten de borden in een paar seconden de aandacht trekken van de potentiele klant. De boodschap mag dus niet te lang zijn en moet een call to action uitroepen.
2) De directe benadering resulteert in betalende klanten.
Hoe kan jij deze directe benadering toepassen?
Hier zijn 3 manieren om je voordeel te halen bij het gebruik van een directe benadering bij adverteren in je affiliate marketing business:
1) PPC Ads: je ppc advertentie ad in google of yahoo bevat vaak een call to action in de titel. Dit is niet altijd mogelijk maar probeer altijd een call to action boodschap in de titel te plaatsen. Simple woorden zoals "Koop", "Zoek", "Download", enz. werken en zullen je meer bezoekers brengen.
2) Banner advertenties: Op de banner moet je een grote call to action boodschap plaatsen, zoals "Koop nu", "Klik Hier", enz.
3) Landing Page of mailer: In je mailers naar je klanten of de landing page moet je de call to action button of boodschap niet onderaan de mailer/pagina plaatsen maar tevens bovenaan en/of in het midden. Als de klant te veel moet lezen of niet direct een button kan vinden om te kopen, kun je de klant weleens verliezen.
Bij elke advertentie die je plaatst op je site moet je testen en analyseren of de boodschap duidelijk en uitdagend genoeg is. Het is zonde om klanten mis te lopen doordat je geen duidelijke call to action op je site hebt.
